Как продать квартиру?

Полезная информация гражданам желающим продать квартиру

Как ускорить продажу квартиры?

Если Вы хотите продать свою квартиру как можно быстрее, и у Вас нет знакомых, готовых купить ее, Вам нужно будет искать покупателей через риэлторов.

Центр недвижимости Ипотечный центр располагает базой уже готовых заявок на покупку и принимают все звонки от потенциальных покупателей. Наши специалисты с легкостью «вычисляют» тех, кто способен потратить Ваше время зря. Это особенно важно, если Вы заняты на работе и у Вас нет возможности принимать «бесполезных» посетителей.

Сколько времени может занять поиск покупателя?

В среднем процесс продажи недвижимости занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. На то, как быстро агент справится со своей задачей, влияет эффективность его маркетинговой стратегии и величина спроса на дома и квартиры такого типа, как Ваша недвижимость. Поэтому прежде чем подписывать агентский договор, спросите агента, в какие сроки он предполагает найти для Вас покупателя.

Агенты, пользующиеся компьютеризованными системами и следующие эффективным стратегиям интернет-маркетинга, продадут Вашу недвижимость в минимальные сроки.

От чего зависит скорость поиска покупателя?

Покупатели ориентируются в основном на цену. Поэтому скорость поиска покупателя зависит от того, насколько грамотно и точно была определена рыночная стоимость Вашей недвижимости. Если цена завышена и Ваш объект не стоит того, что Вы за него просите, Вы будете искать покупателя гораздо дольше, чем ожидали, и можете не найти его вовсе. Здесь уместнее всего ответить самому себе на вопрос: — «А Я купил бы этот объект за эту цену?»

Как правильно определить рыночную стоимость Вашей недвижимости?

Лучше всего с этой задачей справится специалист агентства недвижимости, который специализируется на недвижимости и знает, какие объекты продаются по соседству, сколько за них просят и за какой срок для них находятся покупатели.

Специалист Центра недвижимости Ипотечный центр обязательно нанесет Вам визит, чтобы осмотреть объект, предлагаемый к продаже, и провести, как принято говорить у риелторов, конкурентный анализ рынка. Агент делает выводы, основываясь на следующих критериях:

• общая величина спроса со стороны покупателей;
• степень «престижности» района (близость к центру города, район, развитость транспортной инфраструктуры, количество школ, магазинов и так далее);
• запрашиваемая владельцами недвижимости цена на схожие объекты в данном районе;
• цена схожих объектов в данном районе, которые были недавно проданы;
• сроки продажи этих объектов;
• стоимость проведенных Вами строительных работ, перепланировки, ремонта; общее состояние квартиры, подъезда, дома в целом, наличие парковок, состояние двора и т.д.

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

При выборе агентства недвижимости люди часто руководствуются результатами оценки своего объекта — обращаются в ту компанию, которая берется продавать ее по самой высокой цене. Но если цена завышена, Вы рискуете потерять несколько недель или месяцев, в течение которых Ваша недвижимость будет прозябать в списках «продается». В обратной ситуации, если Вы хотите купить недвижимость и выбрали агентство только потому, что оно обещает Вам найти «самую дешевую квартиру», Вы проиграете в качестве услуг и не получите никаких гарантий.

Интуицию при выборе агентства тоже лучше оставить при себе. Вот несколько моментов, по которым можно судить о профессионализме компании:

• персонал вежлив, дружелюбен и хорошо обучен (посетите офис каждого агента, с которым Вы разговаривали);
• Вам предоставляют печатные материалы, в которых доступно и четко изложена полезная для продавца информация;
• наличие веб-сайта, на котором можно найти подробные описания продаваемой недвижимости и информация постоянно обновляется;
• агентство располагает эффективной компьютеризованной системой управления делами;
• агентство ведет активную маркетинговую политику (для рекламы недвижимости используются газеты, вывески, листовки, Интернет и так далее).

Дополнительное преимущество агентства — это членство в профессиональных ассоциациях (например, в Ассоциации риэлторов Кемеровской области). Вступая в такие ассоциации, агентство демонстрирует свою готовность следовать принятым в них принципам работы. Если Вы сочтете, что агентство в чем-то нарушило Ваши права, или если Вам просто не понравится качество полученных услуг, Вы можете пожаловаться в ассоциацию, членом которой оно является.

Вопросы, которые нужно задать специалисту на первой бесплатной консультации:

1. Как долго Вы занимаетесь сделками с жилой недвижимостью? Это Ваша основная работа? В сфере недвижимости наличие теоретических знаний не гарантирует успеха в сделках, риэлторы учатся своей профессии на собственном опыте.
2. Сколько квартир Вы продали в прошлом году? Сколько квартир продано Вашим агентством?
3. За какой период Вы обычно продаете квартиру? Каков средний срок продажи квартиры в Вашем районе?
4. Насколько в проведенных Вами сделках цены, по которым недвижимость продается, отличаются от цен, по которым владельцы квартир хотели продать свою недвижимость?
5. Какие приемы рекламы Вы будете использовать?
   (Ищите агента, который применяет эффективные и инновационные методы работы. Не обращайтесь к тому, кто надеется на удачу, дав пару объявлений о продаже.)
6. Чьи интересы Вы защищаете — только мои или интересы другого участника сделки тоже?
   (Агент имеет законное право представлять сразу обе стороны в сделке, но при условии, что Вы знаете, каковы его обязанности перед Вами и перед другим участником сделки. Хороший агент обязательно объяснит, по какой схеме посреднических отношений он работает, перечислит Вам права обоих участников сделки. Вы можете настаивать на том, чтобы агент работал только на Вас.)
7. Вы найдете мне юриста, ипотечного брокера или ремонтного рабочего?
   (Агент должен порекомендовать Вам сразу нескольких юристов, ипотечных брокеров и др. И если он что-то получает за свои рекомендации, то он должен сказать Вам об этом).
8. Что для Вас главное в Вашей работе?
   («Правильного» ответа на этот вопрос быть не может. Но по тому, что скажет Вам агент, Вы сможете судить о его приоритетах — скорость сделки, качество услуг и т.д., — а также о том, как они согласуются с Вашими целями.)
9. Как Вы будете информировать меня о ходе сделки? Как часто я буду получать Ваши отчеты?
   (Ответ агента, опять же, позволит судить о том, насколько Вам подходят его методы работы. Вы предпочитаете получать от агента новости, касающиеся сделки, дважды в неделю? Или наоборот — не хотите, чтобы Вас беспокоили, пока не появится серьезный покупатель? Как Вы хотите общаться с агентом — по телефону, через электронную почту или на встречах?).

Плавать в океане недвижимости без опытного штурмана мы никому не посоветуем.

Это так же рискованно, как и заниматься самолечением. Лучше обратиться к профессионалам. Но успех такого обращения во многом зависит от правильного выбора и стратегии взаимодействия для оптимального решения вашего жилищного вопроса. Наши советы — и для тех, кто продает случайно образовавшиеся «излишки», и для тех, кто затеял обмен, а значит, продает одну жилплощадь и приобретает другую.

Сделка с недвижимостью — всегда стресс для ее участников, на фоне которого обостряется тревога. Продавец опасается многого. Прежде всего, он боится продешевить, а потому склонен сильно переоценивать свое жилье, в силу вполне естественной избирательности восприятия, подтверждающей наши оптимистические ожидания. Попытка самостоятельно оценить свою квартиру, опираясь на данные, содержащиеся в разнообразных печатных изданиях или Интернете, часто приводит к серьезным заблуждениям. Заглянув в СМИ, Вы невольно начинаете искать среди схожих с вашей, по ряду параметров «двушек», самую дорогую. И весьма воодушевляетесь, совершенно не учитывая, что высокая стоимость обнаруженного вами варианта может быть обусловлена множеством причин. Просить за свои хоромы мы можем любую сумму, вот только получим не более того, что согласится заплатить покупатель. Стоит помнить и о том, что большинство рекламы в СМИ поступает от агентств, а значит, в цену включено и риэлторское вознаграждение. Поэтому советуем: -не пытайтесь самостоятельно оценивать свою недвижимость, создавая стойкую, но неверную установку.

В настоящее время свои услуги большинство риэлторов предлагают и посредством объявлений, размещаемых в доступных местах, Центр недвижимости Ипотечный центр не исключение. В этих объявлениях всегда указаны все наши реквизиты и средства связи, позвонив по указанным телефонам, или разместив свою заявку на нашем сайте, Вв можете быть уверены, что наши специалисты выйдут с ВАМИ на связь, если Вы посчитаете нужным, нанесут визит и ВЫ определитесь с ним по дальнейшей работе.